Meta sigue dominando… pero TikTok gana protagonismo

Uno de los datos más llamativos del estudio es que el 91 % de los anunciantes sigue utilizando únicamente Meta Ads para sus campañas publicitarias.

Esto significa que solo una pequeña parte está aprovechando también el potencial de TikTok Ads, especialmente entre las empresas de menor tamaño, donde su adopción está creciendo con mayor rapidez.

Para muchas marcas, Meta continúa siendo la plataforma “por defecto”. Sin embargo, los datos muestran que limitarse a una única plataforma puede hacer que se pierdan oportunidades interesantes.

TikTok consigue más clics por menos dinero

Uno de los resultados más contundentes del informe aparece en las campañas de tráfico.

Según Metricool:

• El CPC medio en Meta es de 0,07 dólares.
• En TikTok desciende hasta los 0,03 dólares.

Es decir, conseguir un clic cuesta un 57 % menos en TikTok.

Pero la diferencia no termina ahí.

Las campañas de tráfico en TikTok generan, de media, casi ocho veces más clics que las campañas equivalentes en Meta, gracias a un mayor volumen de impresiones y una capacidad superior para atraer usuarios hacia una página web.

Para empresas cuyo objetivo sea generar visitas cualificadas, TikTok se posiciona como una alternativa muy competitiva.

El reconocimiento de marca también favorece a TikTok

Cuando el objetivo consiste en aumentar la visibilidad de una marca, TikTok vuelve a destacar.

El estudio muestra que el CPM (coste por mil impresiones) es de:

• 0,48 dólares en Meta.
• 0,38 dólares en TikTok.

Además, aunque las campañas de reconocimiento en TikTok suelen manejar presupuestos superiores, generan más del doble de impresiones.

Esto convierte a la plataforma en una opción muy interesante para campañas de notoriedad o lanzamiento de nuevos productos.

Meta mantiene una ventaja en las campañas de interacción

No todos los indicadores favorecen a TikTok.

Cuando el objetivo es conseguir interacciones con las publicaciones, Meta sigue mostrando mejores resultados.

Las campañas obtienen un nivel de engagement ligeramente superior y, sobre todo, generan más interacciones por cada dólar invertido.

Esto confirma que ambas plataformas cumplen funciones diferentes dentro de una estrategia de social ads y que no siempre existe una única respuesta correcta.

TikTok destaca en la captación de leads

Otro dato especialmente relevante aparece en las campañas orientadas a la generación de clientes potenciales.

Metricool calcula que el coste medio por lead es de:

• 6 dólares en Meta.
• 2,69 dólares en TikTok.

Con presupuestos prácticamente idénticos, TikTok consigue aproximadamente el doble de conversiones.

Para negocios cuyo objetivo sea captar registros, solicitudes de información o contactos comerciales, esta diferencia puede tener un impacto muy importante en el coste de adquisición.

La mayor parte del presupuesto sigue concentrándose en la venta

Aunque muchas campañas tienen como objetivo generar tráfico o interacción, el dinero se concentra en la parte final del embudo.

En Meta:

• El 67 % de las campañas se destinan a tráfico e interacción.
• Sin embargo, más del 70 % del presupuesto termina invirtiéndose en campañas orientadas directamente a la conversión.

TikTok presenta una distribución algo más equilibrada, aunque también prioriza la fase final del embudo.

Este comportamiento refleja que la mayoría de empresas continúa destinando la mayor parte de su inversión a obtener resultados inmediatos, por encima de construir notoriedad o consideración de marca.

El retorno publicitario disminuye

Uno de los datos más interesantes del estudio afecta al ROAS (Return on Ad Spend).

En las campañas de ventas de Meta:

• En 2025 cada dólar invertido generaba 5,48 dólares de retorno.
• En 2026 esa cifra desciende hasta 4,57 dólares.

Aunque la inversión total y las ventas generadas aumentan, el rendimiento de cada dólar invertido disminuye.

Esto significa que la competencia publicitaria sigue creciendo y obliga a optimizar mucho mejor las campañas para mantener la rentabilidad.

Invertir más no garantiza mejores resultados

El informe también desmonta una idea bastante extendida.

Las cuentas con mayor presupuesto no son las que obtienen un mejor retorno.

De hecho, los anunciantes con inversiones más elevadas presentan el ROAS más bajo de todos los segmentos analizados.

La conclusión es clara: aumentar el presupuesto no sustituye una buena estrategia.

La segmentación, la creatividad, el mensaje y la optimización siguen siendo factores decisivos para conseguir campañas rentables.

¿Qué pueden aprender las empresas?

El estudio de Metricool deja varias conclusiones prácticas para cualquier organización que invierta en publicidad digital.

La primera es que no conviene limitar toda la inversión a Meta Ads. TikTok ya no es únicamente una plataforma para contenido viral, sino un canal publicitario muy competitivo, especialmente en campañas de tráfico, reconocimiento y captación de leads.

La segunda es que cada fase del embudo necesita objetivos distintos. Concentrar toda la inversión en campañas de venta puede limitar el crecimiento a medio plazo si antes no se trabaja el reconocimiento y la consideración de marca.

Y la tercera es que la optimización continua resulta más importante que aumentar el presupuesto. Probar nuevas creatividades, analizar resultados y redistribuir la inversión según el rendimiento sigue siendo la mejor forma de mejorar el retorno.

El Estudio de Social Ads 2026 de Metricool demuestra que la publicidad en redes sociales está evolucionando hacia un escenario donde las empresas necesitan tomar decisiones basadas en datos y no únicamente en hábitos.

Meta continúa siendo la plataforma dominante, pero TikTok consolida su crecimiento ofreciendo costes más bajos y excelentes resultados en muchas fases del embudo de conversión.

La pregunta ya no es qué plataforma es mejor, sino qué plataforma resulta más adecuada para cada objetivo de negocio.